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出梅之后连日晴热，可天空流转的暗云却带来了一丝不确定，更平添了躁动的情绪。在流火七月，电商业界也如天气一样阴晴不定。

“寻求收购是没有的事，但我们并不排斥跟任何人有战略合作。”对于业内沸沸扬扬的苏宁易购或将收购聚尚网的传闻，聚尚网CEO牛利犇给出了答案。

“接触并不代表一定会这样做”

“我们都是电商公司，行业里都有接触，但不代表就一定会收购。”提到传闻，牛利犇回答，任何的公司都是开放的心态，接触并不代表一定会这样做。

“最近确实有不少企业来聚尚参观。”牛利犇坦言，近段时间，他已经接待过不少前来聚尚网探访的企业，其中也包括上市的零售企业。但牛利犇同时表示，对方只是来看看聚尚网的电商是怎么做的，当然不排除这些企业想自己做，也不排除包给外面来做。“你能想得到的企业我们都有接触，不过企业的名字确实不方便说。”

“这些企业来参观，无非是想要相互探讨学习，频道外包，入股，控股收购”，牛利犇进一步解释，唯品会是上市公司，其他企业想要与之合作有一定难度，但同样是走名品特卖模式的聚尚网已经有了专业的团队及稳定的运营能力，“他们也看的很明白，会以审慎的态度，以开放的心态去做。”

“开放的心态”，这是牛利犇一直提到词语。对于传闻，牛利犇强调“不排斥跟任何人有战略合作的可能”。

去年7月，地歌网到聚尚网探访时发现，在聚尚网办公大厅里挂着一条巨大的“冲刺9000单”的横幅，时隔一年，与当时的目标相比，聚尚网副总裁易宗元透露，“现在基本每天在5000—7000单。”现在是网购淡季，从9月份起将进入到旺季。”

去年中，聚尚网曾表示当年Q4将实现盈亏平衡，但距离这一目标还差一小步。“亏损有缩减，但还是有点差距。”

“做传统零售起家的牛利犇刚涉足线上时，曾欲卖掉自有房产发展企业规模，这段往事在业内广为流传，如他所讲，对聚尚的感情“并非仅仅是创始人这么简单”，但牛利犇也表示“一切会以企业的良性发展为前提”。

“如果有公司与我们建立战略联盟，我个人还是会去投赞成票。”牛利犇回答的很慢，2011年4月，聚尚网得到首轮1000万美元融资，去年4月又获得3000万美元融资，银瑞达、IDG、清科和SK资本成为聚尚网资本后盾，牛利犇表示，最终也要看看投资人的想法。

“不认为还会有民营企业进入这个领域”

“闪购模式的发展大致分为四个阶段”，聚尚网副总裁易宗元认为，初级阶段是以库存为主，接着，发展到库存较少的阶段时就需要出现买手，通过企业的买货能力，现金流的控制能力，以及对商品的销售周转率的控制，来获得相当利润。再接下来就是供应链的能力。到了这个阶段，企业可以与不同的品牌共同开发网络专用款。

闪购最后比拼的是品牌运营的能力，如开发自有品牌等，并在保持性价比的情况下不断扩大规模，提升企业对渠道的控制力，而“目前还仅仅是在到的阶段。”

同样是限时特卖模式，不可避免要与唯品会对比，牛利犇认为，两者商业模式基本一样，只是在重心上有所不同。70%是已婚人群，消费习惯和喜好有所不同，另外，聚尚网以一二三线城市的人群为主，而其他电商多以三四五线城市为主。

唯品会的诱惑让众多电商企业摩拳擦掌，特卖模式迅速席卷了整个电商行业。凡客最先跟进“限时特卖”，京东闪团也在“遮遮掩掩”中提上日程，1号店也开设了“名品特卖”频道，当当则干脆以“尾品汇”来命名，狠狠借势炒了一把。就连天猫也透露，将在今年重点打造主要用于品牌商销售库存，清理尾货的“品牌特卖平台”。

风风火火的模式复制，似乎让电商们找到了一条通往成功的快车道，但聚尚对于竞争者似乎并没有太放在心上。

“我不觉得有太大的影响”，牛利犇表示，随着时间的推移，每家企业都会显出各自的差异化，品牌的鉴定，商品的采买，都需要门槛，并非能简单的复制。“就比如有了天猫，其他的网站就要死掉吗？”牛利犇反问道。

“有影响，但影响不大。”与牛利犇一样，易宗元认为，对于平台型电商而言，特卖只是一个促销的频道，而且消费者对于特卖频道的认知也不会像名品特卖网站这么强。“不仅需要大量合作品牌，还需要多SKU和少库存的仓储物流管理，以及大量资金去获取客户，且让客户持续产生粘性，对于新进者都是有门槛的。”

另外，易宗元认为，平台型商品的同质化往往比较严重，而名品特卖网站则有着差异。第三方平台只能提供销售平台，而商家与平台合作需要自身有较强的商品管理团队，运营团队，以及后台对接系统。但很多品牌虽然具备销售库存的压力，可不具备这样的团队，造成了需要第三方需要去理货和全程服务，这些是平台型电商所不具备的。

随着电商行业的大浪淘沙，进入门槛越来越高，业内普遍认为，一线电商的格局正在形成，牛利犇表示:“我不认为还会有民营企业进入这个领域，一般的民营资本不会有实力和能力去做。”但与此同时，国外传统零售巨头、互联网公司都在筹备进入国内市场，而且国内大型互联网公司以及传统百货零售也在进军线上。

去年，牛利犇曾表示，最快将于2013年末上市，然而资本市场需要故事，唯品会已经将限时特卖的故事讲述的淋漓尽致，有业内第二之称的聚尚网似乎因此束缚了手脚。

“聚尚规模并不是很大”，牛利犇停顿了一下，他说，“在自有B2C基础上的品牌电商”，这是聚尚网目前的定位，目前整个市场形势不是那么乐观，企业还在调整中，因此“短期内不太可能”。