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文/Iris.

iPhone SE的销售 ，到底是好还是差？

iPhone SE迷局:到底是卖不掉还是买不到

自这款产品发布上市，它就一直是全球科技媒体和分析师最矛盾的话题。

在这个产品身上，苹果完全复制了旧产品iPhone 5S的外观设计、也缺乏创新的产品功能，更制定了更低的定价策略，都广受外界质疑。

而在过去这段时间，质疑者们最主要的证据，来源于iPhone SE乃至苹果的销售业绩数据。

但事实真的如此吗？

【没人买还是买不到？】

iPhone 5S的外型、iPhone 6S的配置，3000档的定价，在苹果看来，iPhone SE意味着一个将最好配置与最低价格集合到单一产品身上的，空前的价格超越。

显然，这是一个有志于冲击大销量的产品。在正式上市前，它有传出预定量高达340万台的消息。

但在开售当日，多家国内媒体报道，在直营店并没有大量预约客户排队购买，人烟稀少，非常冷淡。客户对没有改变的低价iPhone SE并不买单。

而在华南某大省的中国移动终端公司，iPhone SE在3月/4月的出货总量不足2万台，据此数据进行推算，在全国运营商渠道和线下公开渠道，iPhone SE的出货量应低于100万台，甚至可能低于60万台。

而在线上，我们也可以通过某猫数据来推测iPhone SE上市以来的实际销售情况。

从多家数码旗舰店的销售占比，加上苹果某猫旗舰店的销售预估，上市至今，iPhone SE在某猫的销量，大约应为5万台左右。（详见下图）

因此，无论线上还是线下，iPhone SE的销量都并不理想，与它的市场定价策略已产生严重偏离。

但在另一方面，iPhone SE也出现了与"没人买"截然不同的市场反馈。

部分客户表示，上市一周后，大陆直营店和香港直营店均已出现缺货现象，买不到现货，虽然苹果官网一直开放购买，但也需要等待10天左右的时间才能发货。

而作为中国手机市场的风向标，在华强北批发市场，iPhone SE上市以来，绝大多数型号的销售报价，都一直高于官网价。（详见下表）

虽然这些型号的溢价仅有几十元，远远比不上前几代产品动辄数百元甚至上千元的溢价。但溢价的存在，已客观反映出iPhone SE的真实销售情况，依然处于供不应求这一侧。

只有真实需求存在，市场溢价才会一直得以维持。