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2013年看似平静的电商市场却蕴藏着一场白热化的竞争。经历2012年，价格战已经被公认为电商抢占市场，争夺用户的法宝，但伴随着京东的“修生养息”战略，电商开始从价格战往价值战过渡。

由于网购市场进入门槛低，技术要求不高，越来越多的商家选择在网上开店运营。纷繁的网购市场，商家如何吸引消费者的目光成为新一轮价值站的决胜点。价值战的关键在于服务能力、平台购物体验，其中视觉体验尤为重要。这也是影响用户停留时间、购买转换率的关键，因此视觉营销也将成为打造电商引力的“磁场”。

网店视觉营销能够塑造网络店铺的良好形象，进而促进销售。视觉营销通过色彩运用、店铺招牌、商品分类、促销设置等装修网店，通过详细的内容和合理的布局展示商品，旨在形成一个网店引力“磁场”，从而吸引消费者的关注，唤起其兴趣与购买欲，并在消费者心中留下良好的店铺形象。

做好视觉营销的关键在于店铺整体设计和宝贝详情页的完善，那么，商家如何才能做到呢?对此，记者采访了国内知名视觉营销服务提供商红动世纪CEO陈东，他表示，商家需要注意以下几点来完善自己的店面设计。

1.店铺整体设计风格统一，主页面醒目。商家可从品牌特点出发，选择与品牌相吻合的色调。譬如茵曼品牌就有几大让人难忘的特点:棉麻、艺术、品质。另外，主页面一定要在第一时间抓住消费者的眼球，注意画面是否合谐，主题、利益点是否突出等。在素材制作上，视觉冲击力，色彩、文字、模特的张力都举足轻重。还有在保证品牌调性的基础上对图片进行创意时，一定要注重图片中各元素的配合。

2.宝贝详情页面要重点突出。宝贝详情页面内容基本上可以归为四类:品牌提升、产品打造、关联销售、售后信息。而产品打造与关联销售两部分最为关键，也是消费者最为关心的内容。首先，关联销售需要考虑:不同类目的关联强弱，比如女装、食品等类目可以关联，而化妆品和电器则需要弱化关联;要看关联精度，关联精度可以参考用户浏览轨迹来设置关联产品;关联区块要讲究效率，节约空间。其次，产品打造一般由文字介绍、图片区、销售记录和评价信息、产品附加值等内容组成。

3.推广活动主题明确。网上推广活动包括两类:单品推广和整体推广。商家在每次推广活动之前需要明确主题，通过创意营造活动氛围。如单品推广，商家可着重撰写上新文案，对产品的材质、特征进行一定的体现，要重款式、轻折扣，最后制造紧张氛围，比如限时抢购、仅多少件，售完即止等。而对于整体推广来说，折扣的文案要醒目，吸引眼球。另外，在图片的用色与店铺页面的用色上，一定要注意风格统一性，切忌图片红火，页面风格迥异。

当前互联网上店铺林立，网货非常丰富，消费者的选择余地很大，这些都容易造成消费者的注意力难于集中一家店铺。所以未来，视觉服务将成为影响店铺点击率的一大要素。总之，视觉营销要以用户需求为导向，拒绝堆砌信息，做减法，从而更好地为销售服务。