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核心提示:上海自贸区将审慎开放电信行业——百亿的移动转售市场，对于争食的民企、外企而言价值几何？在运营商与OTT竞合态势纵横交错的背景下，虚拟运营商还有多少发挥空间？

表:与基础运营商签订转售合作协议的企业名单，最晚不会超过明年5月推出各自的业务

21世纪网讯民资入局基础电信业的窗口即将开启，这在资本市场上得到了印证。

10月28日，天音控股、北纬通信、爱施德、朗玛信息4家上市公司与中国电信签署《移动通信转售业务商业合同》，29日，三五互联再公告获得虚拟运营商牌照，无不透露着三大运营商推进移动转售业务的决心。

进入移动转售业务的企业大致可分为三类:一类是以苏宁、国美、京东、阿里巴巴等为代表的综合/在线渠道商；二类是原本就依附于运营商发展、与运营商关系良好的增值服务/软件/内容商，如鹏博士、巴士在线、朗玛信息、北纬通信，第三类是通信渠道商，如迪信通、乐于、爱施德、天音控股。

究竟移动转售业务的市场多大，足以令这些民企跨界通信市场？从国际经验来看，虚拟运营商（MVNO）通常需要4-6年才能收回投资，运营3-5年才能盈利，在概念热炒下，虚拟运营商还有多少发挥空间？

苏宁国美摸石头过河

所谓移动通信转售业务，就是从拥有基础设施的电信运营商购买电信服务或租用电信设施，重新包装成自有品牌的电信服务，再销售给用户，从中获取利润。移动转售也被业内认为是“影响中国电信业长远发展的鲶鱼”。

2013年10月22日，苏宁、天音控股相继公告，就“移动通信转售业务”与中国联通、中国电信签署合作协议。另外，国内券商预测，除天音控股和苏宁外，国美、爱施德、二六三、用友软件、阿里巴巴、京东商城、乐语、迪信通、鹏博士等企业也在为争夺移动转售业务牌照发力。

苏宁云商由传统家电连锁渠道转型电商平台,也申请了虚拟移动运营商资格。事实上，渠道商“入局”移动通信市场，并非国美苏宁，此前，零售业进入虚拟运营早有成功案例，如台湾地区的家乐福电信，通过租用中华电信的网络，结合自己的消费群，家乐福提供了价格低廉的语音服务及购物通话双向折抵等特色业务，发展了超过30万用户。

对于上述企业来说，与运营商签约只是完成了第一步，最关键的是得到工信部下发的“移动通信转售业务牌照”。

《移动通信转售业务试点方案》规定，申请转售企业资格的民营公司，其民间资本占公司资本比例不低於50%，且单一最大股东是民间资本的公司，这意味着腾讯、新浪、百度等知名互联网企业目前不能参与此次转售试点。

公开数据显示，微信业务拥有号码资源、短信、彩信和语音通话能力，甚至有自己的移动支付和电子商务平台，这与运营商基础通信业务造成一定抗衡。今年上半年我国微信用户超过4亿，远大于中国电信（亿户）和中国联通（亿户）的移动用户规模。