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编辑推荐:“中国奢侈品电商要想长远发展，既要考虑维护好品牌商的利益，同时也要考虑符合中国奢侈品用户的购买习惯与需求。”选择在奢侈品电商行业洗牌阶段才进入的第一视频旗下V1品CEO夏宗麟认为，过去的玩法扭曲了奢侈品电商的定位，为保证毛利率和品牌价值，这个特殊行业不能陷入价格战。

夏宗麟认为，奢侈品电商和一般的百货、快速消费品电商不同，受到货源、品牌授权、正品和服务等一系列因素的影响。也会遭遇一般电商遇到的库存、成本、推广、销售以及利润等各方面的压力。过去的多数奢侈品电商为了保证订单量和销售额，开始引进低单价商品，整个平台定位发生了变化，违背了创业初衷。

“要想真正做好奢侈品电商，必须要平衡好上述各个环节的关系;否则，即使融到了资金，烧钱和倒闭的速度也要远远快于盈利和存活的速度。现在很多奢侈品电商疯狂地打广告，如果做不好我所讲的这些平衡关系，广告打得越多，死得越快。”夏宗麟认为，如何能把点击量关注度转化成真金白银确实需要多下工夫，对于未来的电商，尤其是奢侈品电商考验更大。

他认为，奢侈品电商一定要做到精准营销，找准目标人群。“奢侈品定位有两部分人，一部分是富足人群，对奢侈品需求很大，没有资金压力，时刻关注新款和服务。另外一部分人群是企业白领，随着收入的提高会有计划地购买。”

原文链接:《V1品CEO夏宗麟:奢侈品电商不能卷入价格战》