详情

新浪科技讯 4月28日晚间消息，亿玛高级副总裁秦令今对新浪科技表示，O2O领域会是移动广告下一个爆发点。他也认为未来的移动广告形态可能会比PC端更加的丰富。

秦令今表示他将移动广告分为品牌广告、效果广告两类。品牌广告是指广告主的营销诉求是要报告和品牌宣传，而效果广告是要获得直接的、量化的商业回报。

他提到，在过去产生内容非常有限，技术的限制也无法做到天天换广告素材，而现在通过技术进步已经可以做到动态创新，由系统时实组装一个内容给消费者。广告也变成可追溯、可跟踪、可时实调整。未来的趋势一定是效果化的，但是它有它的需求和方式，可能品牌所对应的还是有一定的差异化。

他也指出，O2O领域是他认为在移动广告领域下一个爆发点。他认为这一块市场够大，只不过现在O2O企业现在还属于一个在抢地占位的阶段，还是以最直接的补贴营销方式。他也认为在补贴完后一定会转为常态化，而且源源不断。(文刀)

以下为采访实录:

记者:移动广告行业这几年形式上有哪些主变化？

秦令今:从最开始的这种贴片形式，是最简单的最容易的，但是它不好的感觉是因为他没有顺应移动端的特性，它只是考虑到广告，没有考虑用户的感受。这个用户的感受其实一定要结合场景，场景可能是看广告的场景，也就是说载体就是一种场景。

随着社会化媒体的兴起和信息流动，在通过技术的方式让它更加的精准，就出来了原生广告，所谓的原生广告本质上可以理解为内容的广告，内容广告有很多种，比如说品牌广告原生广告，有基于场景内容的广告，还有互动性的广告。互动性就是比如说出来了一个广告，广告的内容是要引导你互动，点进去之后HTML5做的很好，你可以通过这种来找到你期望的方式，这些本来都是内容型的广告，这个时候已经要求你去参与了，所以我认为未来的广告形态可能会比PC端更加的丰富。

记者:移动广告这几年的探索，主要是通过技术手段让广告更精准吗？

秦令今:每一个广告它的供销、功能，满足客户的需求是不一样的，哪怕同样是展示广告，因为内容不一样，带给用户的体验和最终得到的结果一定是不一样的。我更喜欢把广告分成两类，所谓的两类就是广告主的营销诉求是什么，按诉求来进行区分，第一类我认为就是品牌广告，第二类我认为是效果广告，广告主它的营销诉求是要报告、打品牌，这叫品牌广告，广告主营销诉求是要获得商业回报，我们是效果广告，就是直接的可回报。

哪怕是同样的广告资源也都是展示广告，我是做品牌广告投放和做效果广告投放，投放的方式、内容都是有差异化的。这是我个人的理解。

记者:广告主们最关心的问题、最希望能够得到的是什么？

秦令今:品牌和效果永远都是存在的需求，只不过我们是选择了效果。我们从2014年开始到现在，我们一直都是坚持互联网营销效果，原来是以PC，现在互联网趋势在发展，我们也自然而然的投入到移动效果营销的领域来，我觉得广告主偏向效果未来是大的趋势，原来投放广告可跟踪性比较弱。随着数据的发展，存储能力越来越强，广告的后续都是可以被跟踪、被追溯，可优化的东西。这是技术带来的一个变化，举个例子，可能原来你投完了就投完了，谁也没法反馈你数据，现在所有的客户都已经是信息化了，他们也是数据的形式做存储，这个数据是可以做对接的。

第二个，原来可能已经产生内容就非常有限，优化的空间就不够，不可能人工天天换素材，现在已经可以做到动态创新，由系统时实组装一个内容给你，这个效率差距和原来是很大的。最后广告都变成可追溯、可跟踪、可时实调整，广告主看到这个东西他一定会追求更好的效果。未来的趋势一定是效果化的，但是它有它的需求和方式，可能品牌所对应的还是有一定的差异化。

记者:刚才你提到针对用户的个性换需求，可以时实组合出一个广告形式。

秦令今:对，就是我会有很多的模板，所谓的模板简单一点理解就是我有一些基础素材加上模板的规则，就是多大尺寸，怎么排放，这个地方放什么，那个地方放什么，有几套。根据广告展示的位置，用户的信息，客户的需求去给他一个我们认为最优的广告内容。

记者:广告内容是说针对一个客户还是不同客户？

秦令今:肯定不同客户都有，但每一个客户我都会给他不同的素材。举个例子，比如说我们服务拍拍，拍拍背后那么多的商品，成千上万，可能每个用户喜欢的商品都是不一样的，传统投放可能就投一个拍拍，我告诉你说拍拍活动，你觉得是一个标准化的东西，它的转化是固定的，我想优化它，优化的方式就是我去访拍拍的时候，我浏览的时候，我看见路人甲是个男性特别喜欢数码的东西，当他在互联网上浏览信息的时候，正好被我捕捉到了。我给他吐出来的东西可能就是基于他的喜好、场景给他推的一个数码商品。

换一个人可能是女生看化妆品的，我吐的这些商品都是基于拍拍后面的基础素材，我把素材放在我这边，根据用户的特性用系统自动的构造一个东西给用户，越精准、描述的越清楚，这个点的转换就会越高，事实证明这种方式就会比用一个普通素材一套去投效率会提升很多。因为原来是拉通了去投，现在一个用户一个用户投，只要找对了，找准了，效率一定是大幅度提升。

记者:做效果广告的难点是？

秦令今:为做效果需要从广告在展示那一刻到用户点击，到你的网站各种行为，到最后的结果是一个很长的链条，这个链条每一环都有它的坑，只有形成一个闭环之后通过数据去做优化，才能让效果越来越好。我们是有拥有这个诉求的，我们每年为电商带去接近400亿的变化。我拿到了那么多数据，有那么多的用户行为，这些都可以为我所用，其实做所谓的竞争广告，数据是基础，我们有数据，又有这么好的客户群，所以说我认为我们来提供这样的服务，应该说是非常合适，也很好的解决客户的需求。

记者:您觉得哪一些行业会是移动广告下一个爆发点？

秦令今:我觉得就是O2O，我认为这一块市场应该是非常大，只不过现在O2O从他们的营销上来说，现在还属于一个在抢地的阶段，占位的一个阶段，这个阶段对于O2O来说，因为和用户的生活息息相关，所以他最直接的营销方式，最直接的费用花在什么地方，花在线下补贴，我相信补贴补完了移动互联网这一轮，一定会常态化，而且源源不断。

记者:以餐饮O2O为例，他们做营销会从哪一个角度来做？

秦令今:有合作，他们更多的还是两个方面，第一个就是要获取用户，去积累更多的用户。

第二个就是满足商家，他们背后也有商家，他们的营销诉求第一个让用户爽，第二个商家把东西卖出去。我们解决的就是到达用户，让你能够接触到用户，同时让适合的商家给到用户，广告的本质就是这样，只不过最后这个交易发生在O2O这个平台上。