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网易科技讯 1月17日消息，由网易科技联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为果合市场经理张琦演讲实录:
张琦:我今天借助一张图，在网上有一个挺那个的作者，他每个月都发布一个移动互联网分布，我相信很多搞投资的人可能都看过这张图。在里面有一个移动广告的分类，我今天很有幸能够看到这个分类里面90%的公司。这个作者就是本人。这个本来是为了呼应开发者，今天看开发者也不太多，所以这些我就跳过了。
这是一家国外研究机构在10月份的报告，他说当时的安卓的设备是37%和ios正好打平。前两天正好有一个他的12月份的报告，安卓的展示的份额已经达到了50%，所以说安卓还是非常看好的。当时中国的广告展示我们还排第六，然后每个月以百分之百的速度增长。
安卓在中国会有一些什么样不一样的地方呢？为什么我们推荐开发者去用广告而不去用收费这样的渠道，其实简单来说就是两个比较直接的问题:一个是盗版，一个是制度环境。盗版很容易理解，比如说在一些玩家论坛、安装网什么的，你都能看到各种非常非常牛的软件，它的付费的破解法，非常容易下到。你在各个app store上会发现一个很有趣的现象，就是你会看到有一个人叫做安智爱好者，对，这个人会批量的在各个store上面上传一些非常优秀的软件。然后还有一个制度环境，昨天跟一个人聊的时候还在说，一个是付费的意愿，可能有5%到15%的人比较愿意付费，付费的便利性可能支付宝在国内是一个比较方便的网络支付环境，但是支付宝10个人有8个人的账号的余额也是0。我觉得客户对安卓这个生态圈维护的不太好的一个原因，主要就是比较可怕的暗流，就是它的未知源。它允许用户安装非官方市场上面的应用，也就是说你在论坛或者是各种破解的地方都可以任意安装一个没有任何保护的应用，所以说最近也有SP吸费的问题嘛。
分享两个成功的小故事，这个小鸟的故事大家可能都知道了。它在安卓的版本上是下载超过200万次，用了一个免费加广告的策略。我们算了一下，如果它最终是200万次的话，那么它的营收是多少呢？这个广告收入的模式肯定大家都会算了，就是广告请求×广告填充率×点击率×每次的点击成本，这个广告的收入是按照CPC计算的。这个是大多的广告平台哇棒、架势，他们都会采用这样一个收费的方式。我们假定每天这个用户玩10分钟的angry birds，他有90%的时间会填充这个广告，然后假设这个成员设置了30秒的广告更换的间隔，那么他的广告次数就是18每天，广告的填充率是50%，这个是一个业内比较平均的水平，点击率3%，每次点击成本是2美分，那么看一下它在200万用户的时候，它一天的收入能够达到1万美金，一年的收入能够达到365万，和它在IOS上面的收费的版本已经达到差不多了，而且是它只有，这个数据是基于它的200万用户的。
另一个案例是大家用安卓的设备的人应该都用过这个软件，叫做高级任务管理器。它有两个版本，一个是付费的，一个是免费的。这个作者在他的博客上分享了一张图，这张图非常有趣。他的付费的收入曲线是非常平滑的，也是非常平稳的，这是因为它每个月新增的用户数量都是差不多的。他的免费的版本在今年5月份超过了他的付费版本的收入，因为这个数学好的人一下就能看出来，他用户的基数一直在增长，所以说他的这个免费的广告收入迟早会超过这个付费的版本。然后他就说了一些对admob表扬的话。我们可以看一下它里面的一些数字，它的30万的广告请求，3500次的广告点击，平均的点击率应该是1%左右，和Google的这位同事分享的是差不多的一个数据。其实如果是通过果合的话，他的这个点击率还会调整到更高，我们怎么做到的呢？
前面说了移动广告在安卓上是比较靠谱的一件事情，听上去挺好的，但是你会发现它有这么多的广告平台，这个是在国内，包括还有两家国外的，这个其实还比较少，在美国有超过30家的移动广告公司，我认为国内也会迸发。开发者的话可能要考虑比较多的问题，语言、付费，刚才也有人说过，没有付费下载，他怎么去收费之类的。
还是这个公司，我们果合做的话也就是去优化这个公式，我们看一下旁边这些数据，这是国外一家调研机构他提供的一个行业内的平均的填充率是28%，每次的点击价格是根据我们的一些观察和对国内一些开发者的调研得出的一些结论，最低的可能达到2分钱，比较高的，最高的可能也就是5毛钱，我们可以帮它抛弃比较低的CPC的价格，点击率一般是1%到3%不等。现在我们来看看果合，说到这个公式我们是如何做的。广告请求数这个是开发者自己定的，他可以设置每30秒请求一个广告或者每15秒都是可以的，只要他用户不觉得烦就可以。后面这个我们都可以做，比如说广告填充率，果合现在是整合了国内七家的广告平台，madhouse，哇棒等等，我们可以帮他的广告填充率达到百分之百。比如说一个用户设置的第一优先级的广告是AdMob的话，如果AdMob没有填充，比如说最近有很多开发者反映在国内收不到AdMob的广告，然后它就可以按照它的第二优先级去寻找下一家广告，这几家迟早会有一家广告填充进来，所以说会达到一个百分之百的填充率。
点击率和每次的点击成本，我们在1月11号发布了一个果合新的版本，这个版本上提供了非常详尽的数据报告，开发者通过这个报告就能清晰的对比出来到底哪一家的广告平台对他的广告收入是最大化的，他可以很轻松的在云端就做一些调整，不用很费劲的去改他的应用程序。这就是我们整合了七家的广告平台，开发者用一个SDK就OK了。这个地方为什么写99%的填充率呢？因为这个填充率的事情可能会达到百分之九十九点几，说百分之百也不太好。云端的广告配置就是它可以在我们的后台轻松的运作、配比就可以了。
这个是我们在内测期间邀请了一些国内优秀的团队，比如说优聚还有papaya，他们对我们的一些反馈，而且他们也是给了我们很多信心，支撑我们要把这个事情做好。OK，谢谢大家。
主持人:虽然说跟大家的分享是告一段落了，但是大家肯定还是有几个小问题的，还是一样，虽然是我在上面跟他暂时的交流，但是有任何提问都可以及时举手，我就会把话筒递过去。
提问:不知道我是不是第一位提问的女士，刚刚很多人都提到过说我们现在国内的环境非常的糟糕，因为有很多大家版权意识的问题，有一些支付方面的问题，可能大部分是习惯的一些问题造成了在我们面前好像有一座大山，大家都是聪明人都绕过这座山去做广告这方面的盈利。但是其实我觉得大家可能都会希望有一个更好的未来，就是以后我们的开发者他们可能只需要开发一些好的东西，就已经有人付费。我听过一句话叫做你每花的一分钱都是在为你所希望得到的一个世界投票，我想问问各位，虽然前面我们有一座很大的山，但是可能我们是需要很多很多的愚公去把这座山移了之后，让我们大家的习惯和版权意识和这个大环境变得更好。我想问一下你们大家有没有这样的努力，有没有这样的想法，因为假设我们作为这个行业里面的人都没有去努力一点点的话，我觉得这个未来就不怎么好。
张琦:OK，谢谢你的提问，我不知道你是不是引用了《公平贸易》的，你刚才引的那句话应该是《公平贸易》里的。我觉得公平贸易这件事情是一个比较美好的愿景，就像今天我们也看到可能一年前我们还在讨论你在网上看视频的话，还能看到一些比较热门的大片的盗版，但是现在已经看不到了，而且优酷你也能看到付费的内容。我相信这可能是中国人也都是在努力往这个方向去发展的。
主持人:关于这个问题，刚才腾讯的那位朋友在台上的时候说到一点，就是说我们可能需要所有的从业者一起控制，包括广告行业的都是要一起来控制。就是说一开始互联网的banner广告从一开始很受人欢迎，到现在变得避之唯恐不及的这种地步，可能也是因为有些人超越了这种规则的限度，自己发布这种很低俗或者很什么样的广告。但是这种我觉得可能基本上都是一种很个体的行为，而这个个体的行为，可能没有办法要求每一个人用自律的办法控制。像在果合上投递的这类广告，除了发布广告的平台会对它的广告进行审核之外，你们会不会也有这方面的考虑，就是说我们再来一层。通过我们的努力再来帮助这个环境做得更好一些？
张琦:在我们这一层的话，因为我们是聚合了一些广告平台，像我们这一层其实不太涉及到审核的问题，因为我们还是一个比较开放的态度。
主持人:下面还有其他的问题吗？如果要是没有的话，我们的分享就到这里，同时我们也介绍一下，站在台上的这位张琦同时也是有一个自己的博客，就是他刚才的那个移动互联网的图谱也是出自这个博客。同时也是我们五道口沙龙的一个合办的网站之一，来一个自我介绍吧。
张琦:对，我和盛大研究院的建海我们都是一起在写一个博客叫做“天涯海阁”，没事儿会写一些新的startup，做一些观察之类的。然后就是给大家提供一些idea，写得也都不是很深刻，还要多向大家学习。
主持人:我们五道口沙龙的合办的网站一共有三家，是动点博客、天涯海阁和36Kr，这三家网站都是比较关注移动互联网趋势的。当然我们也希望大家能够持续关注网易科技上面对科技大事的介绍。大家也看到了，我们这个条幅上有醒目的四个大字，叫做每日一站。本期五道口沙龙尽管是关于移动互联网的，但是我们对于Web上一些新鲜的趋势和热门的站点也会有自己的介绍。我们这个每日一站是网易科技的一个品牌栏目，现在我们已经把以前介绍过的一些网站的模式集结出书，书名就叫做《复制互联网》，欢迎大家到书店当中选购，现在马上就要变成绝版了，因为我们下一期的《复制互联网》即将出炉，展示2011年最新的应用，所以请大家及时到书店抢购那个以前的版本。
再次感谢果合的市场总监张琦，同时也是我们的老朋友了，谢谢。