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　　《站长》杂志特别报道栏目介绍:每期针对一个话题进行深度解析，27期针对的是“团购之道”。“团购之道”共分为三部分:1、谁在做团购？为站长及IT人士罗列部分国内外做团购；2、怎么做团购？通过采访F团、58团等网站，从“怎么选商品”、“怎么卖商品”两个纬度去解析团购网运营的精髓；3、团购带给我们的启示？《站长》杂志并不是鼓励站长模仿、抄袭一个团购网，而是希望挖掘团购精髓，将团购的成功经验借鉴、替换到我们现有的网站类型中。《站长》杂志分享了对站长运营网站的19个启示。

　　下文是团购之道第二部分:怎么做团购？

　　怎么做团购？模式可以复制，程序可以购买，人员可以挖角，但对于团购网来说，最核心的问题莫过于如何选商品？以及如何把这个商品卖给尽可能多的客户。我们从这两点出发，并结合实际团购网案例，为大家简析“怎么去做一个团购网。”

　　怎么卖商品？

　　讲述完如何选商品，接下来就是如何卖商品，我们就“卖商品”采访了一些团购网站。

　　二、定位行业特征，寻找一些客户必需的、长期使用的商品。

　　在团购网站中，我们比较关注三种类型的网站，一种是细分相对有发展前景的团购网站，例如行业性、地域性比较强的团购网站，另一种是有用户群体的大型网站，他们把团购当做了一项业务，例如新浪、腾讯、58同城、口碑、人人网旗下糯米等，最后一种是专注于团购业务而力求做大做强做广（地域）的团购网站，例如美团、F团等。针对第一种类型的网站，他们为什么涉及团购业务？他们是怎么做团购的？这种细分的团购是否有前景呢？记者采访了医药类的团购网站药历网。

　　药历网观点:别人团购生活消费用品，我们只团购药品；别人提供折扣商品，而我们则提供“质量”第一的药品，让“假药”见鬼去吧。

　　药历网许琪:团购让假药无处逢生

　　《站长》:是什么原因促使你们做团购业务的？

　　许琪:由于药历网只拥有药品信息发布的资质，还没有互联网药品销售的资质，而又有许多患者有这样的“购买”需求，所以我们早在2009年就策划一种“特别的销售”模式，希望帮助用户购买到正规、合适自己的药品。后来与药店反复沟通达成合作意向，而2010年“团购”项目这么火，我们就顺势推出了自己的“药品团购”业务。

　　可以说，“团购”本质上还是一种销售，只不过加了很多变化在其中，例如限定人数、限定时间、限定数量等等。药历网希望提供这样一个销售平台，在这平台上，让真正提供货真价实药品的著名连锁大药房给用户专业服务。所有现金等交易在药房完成，药历网只提供信息服务，不参与交易。从医药行业角度来讲，在很大程度上推动药品零售市场的创新发展。

　　另外，在创立之初，药历网立志做一个中国最强大的药品数据库，经过两年多的努力，数据库已经初步完成19万种药品说明书的收集、整理、录入的工作。由于药历网拥有权威、完整的药品数据库，这也是我们能做“药品团购”，做“正品药品”团购的基矗

　　《站长》:你们和其它团购网站有什么不同？

　　许琪:简而言之，别人团购生活消费用品，我们只团购药品；别人收取现金，我们我们不收取；别人将商品团购邮递到家，我们只提供优惠券；最重要的是，别人提供的团购商品不排除质量问题，但是我们提供的药品一定得保真、保质，这事关消费者的生命安全！

　　具体来说，药历网的独特之处在于:第一，药历网定位服务于长期的慢性病患者，首先是个垂直类媒体，而且其他的团购网站都采取在线支付的方式直接让用户去打款，药历网从为用户健康负责的态度出发，只提供了药品促销的信息，不支持线上交易。

　　第二，参加药历网药品团购的用户，不仅能享受到优质药品的折扣促销，而且合作药店还能还能提供一对一的药学服务，指导用户安全用药，避免出现因错用药所导致的不良隐患。

　　第三，许多用户曾经提出过质疑“为什么大部分团购网站所推出商品最多可以打到1—2折，而用户在药历网的药品团购无法享受到这么低廉的价格？

　　药历网需要在这里澄清，因为药品属于特殊商品，为了保证广大用户的身体健康，国家监管力度非常大，对零售行业管理规范非常严格，流通环节受到部分限制，药历网建议用户在选择药品时，一定要到正规药店去购买药品，不能为了蝇头小利，为损害了自己的身体健康。

　　第四，药历网在药品团购所选择的合作伙伴都是为正规、服务优质的著名连锁大药房（例如金象大药房），保证从用户所购药品的合法性、真实性、高质量。

　　《站长》:不采取销售分成的话，为什么药店与你们合作，而你们网站又如何盈利？

　　许琪:我们是把药店低折的优惠让给百姓，这是药历网优质服务的一种体现，它所转化过来的用户粘度的提升和忠诚度，是销售分成所带来收益达不到的效果。团购本身对我们是一项增值服务，而对于药店来说是在帮助扩大做宣传，是双方互利互惠的一种合作形式。

　　《站长》:能否具体谈谈“团购”对你们用户的帮助？

　　许琪:简言之，吸引忠诚会员，通过药历网推出的一系列的服务，让用户安全、放心地使用药品。去年我们在做药品数据库的时候，每天都有人打电话买药，有人从东北过来找到我们要买药，可见用户的潜在的购买需求是很大的。

　　慢性病患者的花销不像其他的快消产品，可以选择少花钱或不花钱，可以有更多的选择，慢性病患者的药一旦断了可能就会危及到身体健康。药历网的用户就是锁定在有长期慢性病的患者，为他们提供最新、最前沿的用药资讯、专家为他们答疑解惑，但慢性病患者最实际是减少治病时所产生的经济负担。如果药历网能在力所能及的范围内，帮助我们的会员减少经济负担，才是确确实实为他们办一件实事。

　　另外，现在社会上假药横行，类似于这方面的报道一件接着一件，触目惊心，而经过我们的药品数据库，经过我们与正规药店的筛选，也就在一定程度上保障了药品的质量，让假药无处逢生。

　　采访人介绍:许琪 ，现任北京药历网信息技术有限公司CEO，同时兼任美国研发及制药生产者协会顾问、北京大学中国医药经济研究中心客座研究员等职务。

　　网站介绍:药历网，北京药历网信息技术有限公司旗下网站。主要服务于长期服药的慢性病患者。药历网定期推出团购活动，为慢病患者提供折扣的优质药品信息，给商家提供互联网推广。

　　后记:其实，与其介入千团大战，不如在自家耕耘“三亩七分地”。团购在细分行业中充满各种机会，根据行业特色和地区特色会产生不同于传统团购网站的运营模式，例如药历网:“团购”对其它网站来说，可能是一种低价、折扣的促销手段，质量还在其次；但是对于药历网，“质量”成为了团购最吸引患者的亮点之一。

　　另外，药历网“利用”团购巧妙的服务了其上游药店和下游用户，对于药店来说，他们需要的不是“一次性”流动用户，而需要忠实、长期用户，通过药历网以及折扣药品，能吸引这部分慢性病患者成为长期用户；而对于患者来说，他们更需要有保障的药品，其次才是价格，通过团购，一举二得。

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