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汇丰银行分析师:关于特卖业务，你们与唯品会 有哪些不同？

邹军:我们的特卖业务使用的是第三方平台模式，而唯品会要求商家将货品放到唯品会自己的仓库中。

汇丰银行分析师:你们第三季度的亏损大幅收窄，那么第四季度距离取得收支平衡还有那些障碍？

俞渝:尝试在某个特定季度尝试收支平衡甚至盈利是一件棘手的事情，对我们来说，这并不是我们要做的事情，我觉得增加用户数、营业收入，同时保证一定的运营效率是我们的工作重心。

奥本海默分析师:你们有没有观察到移动端用户的行为与PC端有哪些不同，比如喜欢买哪类产品？购物的时间段集中在哪些等等？

俞渝:我们观察到用户在移动端与PC端购买的产品类别并没有什么不同，但是在移动端用户使用的时间更加碎片化，比如在地铁或者电梯里无聊时候他们会购物。

奥本海默分析师:目前你们是如何将当当的移动应用推广给用户的？最近移动应用的推广渠道费用有没有出现下降？

邹军:实际上我们看到很多移动流量都是自然增长，自然增长的流量的比例非常高，除了自然增长，我们也与其他公司进行合作推广我们的移动应用，比如应用商店以及浏览器公司，但整体来说，主要还是靠自然增长。