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随着技术的发展，传统手机正逐渐被更强大的智能手机取代。配备了高速网络连接和快速处理器，这些设备让用户在自己的口袋中就能体验到高效的互动广告。广告商是如何利用这一巨大潜力？消费者又是否关注？作为国内领先的数字媒体营销服务公司，艾德思奇带来了其独特的移动营销之道，让我们来共同探索快速增长的移动营销世界。

口袋经济的诞生

近年来，智能移动终端的普及，加速了移动互联网在普通人群中的渗透。随着平台由传统的电视、平面、互联网向手机转变，手机作为媒体功能的发展速度令人吃惊。越来越多的人通过手机利用起自己的碎片化时间，这也为敏锐的广告主和开发者带来了机遇。

品牌广告主希望通过手机展开营销，开发者也期望围绕手机应用获得收益，作为连接二者的纽带，移动广告平台则为他们提供到达目标消费者的精准服务。一个围绕广告主、开发者、移动广告平台、消费者的产业链建立，至此口袋经济诞生。

数据显示，包括基于展示广告、搜索和短信息的2012年中国移动广告市场收入将在2010和2011年的成倍增长的基础上继续增长60%。从整体市场规模来看，到2014年，中国移动广告收入将超过10亿美元，到2016年，移动广告收入将达到16亿美元。

手机营销的现状

潜力巨大的市场规模，也直接反映到许多广告主和广告公司身上:今年第一季度广告主花在移动互联网上的营销量，比过去一整年的都要多。去年很多广告主在做移动互联网营销方案时还需要再三考量，但是今年他们直接就会寻求针对移动互联网的营销方案。

然而，一个尴尬的事实是，大量开发者赚不到钱，甚至亏损，尤其是在安卓平台上。相关数据显示，2011年中国手机应用开发者实现盈利的仅占%。要以依附企业本身或者个人研发应用产品及广告获利为主；亏损的占%，持平的为%。

事实上在目前的产业环境中，移动广告仍面临着诸多挑战。广告主如何看到广告效果、开发者如何获得最大收益，都是亟需解决的难题。艾德思奇高级副总裁魏洪蕊认为，移动广告平台作为广告主与开发者之间的纽带，在移动营销中发挥着至关重要的作用。

艾德思奇掀营销变革

艾德思奇（adSage）于2007年在北京成立，经过五年的发展，已经成为中国最领先的数字营销服务提供商，拥有超过500名员工，在上海、深圳、无锡和美国的西雅图、南加州等地设有分支机构。作为新型的数字媒体营销服务公司，从去年至今，艾德思奇掀起了一系列的移动营销变革。

2010年，艾德思奇基于多年的广告营销及平台开发经验，为移动数字营销倾力打造了精准智能广告平台——艾德思奇移动广告平台（mobiSage），提供了易于植入的SDK以及HTML5创意广告，并有移动开发者专享的平台管理工具，帮助开发者对应用进行有效跟踪与监测，打造广告、监测二合一的移动运营解决方案。目前，艾德移动是中国最具有影响力的移动广告平台，支持平台包括iPhone，iPad，Andriod，Windows Mobile和Symbian等，每天覆盖的移动终端用户已突破3000万人，包括国内90%以上的iPad移动终端。

2012年5月，艾德思奇推出了又一战略级移动广告产品——艾德聚合平台（mobiSage mediator）。该产品将国内外主流移动广告平台整合为一体，并对广告功能进行统一管理、动态配置，用户通过简单的操作即可轻松实现对多家广告平台的搭配使用。同时，这也是目前国内首家具备中国特色移动互联网RTB（实时竞价）模式的聚合广告平台。

针对手机营销的特点，艾德思奇提供了用户属性、行为与效果分析等数据，实现精准和高效的广告投放。比如，广告在各移动终端的上线位置、上线时机、尺寸大小等都会影响用户的体验。而要提升用户体验，就必须做到精准的用户定位，这包括用户的地域、性别、年龄、收入、使用设备型号……艾德精准的数据定向可以帮助广告主和开发者精准的找到受众。

卓越的产品、一流的技术，这些使得艾德思奇移动广告平台建立起了广告主、开发者和消费者的关系链，让广告效果更直接有效。因此，艾德思奇也赢得了墨迹天气、捕鱼达人、广汽丰田、路虎&捷豹、拉手网等众多优质广告主的青睐，为开发者带来了收入颇丰的收益。

截至目前，通过内嵌SDK与艾德思奇移动广告平台合作的应用已经超过6000个，使艾德移动成为业内第一的移动广告平台。并且，平台的广告投放已经达到千万级，这不仅是其自身的巨大突破，同时也是整个移动广告平台行业的一个重大“里程碑”。

手机营销未来趋势

魏洪蕊表示，未来移动广告市场规模巨大，整个移动营销将围绕着更精准、更互动、更聚合的方向发展。首先是更精准，这体现在RTB（实时竞价）模式在中国的落地生根；其次是更互动，广告用户的交互价值将前所未有的被挖掘出来；最后是更聚合，聚合型SDK将使App媒体由单一平台向全网平台覆盖。

基于对这三大趋势的预判，艾德移动提出了两大合作策略。首先是面向广告主，其智能体系为每个广告主建立专属数据库，精准定向到人，为广告主实现最优化投放。例如为《开心水族箱》应用所做的毫秒级投放，针对不同的用户反映采用不同的广告形式，达到了事半功倍的效果。艾德思奇服务体系为广告主提供了高品质服务，除了组建服务团队，还会共同承担KPI考核，包括对下载量、激活量、ROI、扩大投放、停留时间、互动效果等进行全面评估与调整。此外，通过全网覆盖，能够为广告主圈拢最大限度目标人群。

针对开发者，艾德思奇率先引入RTB技术，打造出了国内首家RTB聚合产品。艾德聚合整合了业内主流移动广告平台，可以支持针对每一个流量进行实时竞价，只对目标受众进行有效覆盖，避免无效及重复到达，提升效果。

作为一个开放的平台，艾德聚合可以实现最大程度的媒体资源整合，品牌广告主资源共享。其它广告平台都可以接入艾德聚合，带着广告主资源来采购媒体，相反，艾德聚合也会带着优质广告主资源到对方的广告平台采购。目前，已有admob、mobiSage、Madhouse、多盟、安沃、随踪等16家业内领先的移动广告平台接入艾德聚合。

那么在广泛的用户和广告主覆盖中，艾德聚合是如何实现RTB购买的？艾德思奇首席分析师付增学介绍说，广告交易是围绕购买用户为核心，RTB只采购感兴趣的人群，为不同用户属性出不同的价格，比如时间、地域、人群等，每个个体可以出售给出价最高的广告主，广告主根据需求出价进行广告投资购买。

他表示，这种基于RTB的受众购买模式，能够有效保证广告主所购买的都是真实流量，广告投放的更精准、效果更好。而开发者通过下载聚合平台中的SDK，实现APP媒体将由单一平台向全网平台的覆盖，从而自主掌握各广告平台的投放量，进而使收益达到最大化。

案例解读:

广告主比亚迪

• 投放渠道:iphone、ipad、android

• 投放媒体:金融新闻类、健康生活类

• 投放创意:共5套

• 投放目的:宣传比亚迪2012新三系

创意策略:

炫:HTML5

利用HTML5新技术全方位呈现比亚迪新3系特性。仅仅用了3张比亚迪新三系的车型图片，即展示了超炫的车型切换页面。Ipad页面默认横屏，iphone和android页面默认竖屏。

准:准确定位车型特性