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CRIC董事会主席兼总裁、易居中国董事局主席周忻

新浪乐居讯在目前的情况下我们是不是可以换一种方式，换一种思考问题的方式，今天我们开发商自己不去讨论房价问题，我们把主动权有没有可能让给市场?让给老百姓?让给置业者?“百房齐拍 房价你做主”这个活动，易居中国和CRIC将全力搭台推进，联合新浪、百度、微博三个平台，以及新浪乐居互联网媒体咨询平台以及电商平台。

以下为会议实录:

主持人:尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家下午好，我是本次活动的主持人唐亮。“百房齐拍，房价你作主”暨房产电商竞价联盟成立启动仪式正式开始，感谢大家的光临!今天我们的会议主要的议题有两个，一个“百房齐拍，房价你作主”的发布，另外我们还要成立一个房产电商的竞价联盟，首先欢迎全国各地来的十多家开发商的老总，刚才在楼下开了一个预备会议，成果非常丰富，听潘总讲了很多房产拍卖的一些经验，大家也对这个事件给予了一定的认同。首先有请易居中国董事局主席周忻先生讲讲这次活动的背景以及构想。

周忻:各位朋友下午好!我们这里今天到了近二十位来自全国近20个城市的开发商，我们在一起讨论一件事情，这个事儿的发起是我们在考虑一个问题，在目前的房产形势下，房价到底谁作主?我刚才在下面准备发一条微博，想回应一下倪总发的一条微博，他发微博是这样的，房价你作主，@了一些人，实际上在目前的房地产形势下，我说这段时间应该是最忙的一段时间，中国很多大的开发企业要么在召开一些房地产市场的分析会，要么在召开应对会议，要么和老板开会。

开发商现在问我的最多的问题已经不是房价降不降的问题，而是问房价到底降多少?实际上我们的网民，我们的置业者，我们在一线很多反馈回来的信息是老百姓问的一个问题，现在是不是该买房?现在我们有经验的房地产开发商都知道一件非常重要的事情，在今天的时间点上实际上应该考虑怎么样把自己的楼盘和房价进行一个筑底，很多开发商说一降到底，再降再补贴，深圳上个礼拜有项目提出三年回购。

这些措施实际上让我想起了十年前的时候，倪总应该很清楚，97年的时候我们用租房的钱买房，回购，补贴等等，现在开发商包括置业者都在讨论房价的变动，当然，我们政府也有非常明确的信号，房价过快上涨也好，房价降到老百姓合理水平也好等等，实际上现在中国房地产市场处在这样的阶段。

上个星期我和潘总探讨中国的房价情况，我们探讨了一个话题，这个话题实际上是今年潘总的SOHO在电商做拍卖的时候就提出的概念，他说我的房价我不作主，我的房子价格让老百姓作主，所以我们上个礼拜又把这个事情讨论了回来。

在目前的情况下是不是我们可以换一种方式，换一种思考问题，我们今天开发商自己不去讨论房价问题，我们把主动权有没有可能让给市场?让给老百姓?让给置业者?潘总提出这个概念以后，我说作为易居也好，新浪也好，电商平台也好，我们一定要邀请一批开发商朋友们上来做这样一件事情，看看有没有可能性在这个阶段通过这样一个平台，通过大家的努力，形成这样的热点，形成这样一种营销的模式。

上周一我们和潘总打了一个招呼，到今天已经有二十家全国各个城市当中非常具有代表性的企业，比如说上海实业，成都的蓝光，北京的合生一些知名的开发企业第一时间给了非常快的回应。今天我们二十家企业，我们也不能搞多，第一批就是二十家企业，“百房齐拍，房价你作主”做这样的试点，我们看一下这个你是指老百姓，置业者，看一下这个活动或者说这个创意能不能得到市场的反馈。这个活动有几点我们要跟大家报告，我们希望来的企业是全国各地的，在全国各地当中是有代表性的开发企业，这是第一个选择;第二个选择，每个开发企业推荐出来的项目互相之间最好没有重合;第三都是零起拍的，我们刚才吃饭的时候开玩笑，万一一不留神两万块钱一套拍出去了，万一发生这样的情况，拍出去了大家都得认，当然了，我说两万块钱拍出去了，你公司的广告也做出去了。但是我相信房子是有价值的;我们这个活动邀请了中国20多个城市的经纪人可以一块参与这个活动，每个项目提出来给经纪公司的代理费，换句话说两万块钱被别人拍出去了这套房子，这个人是中介公司带上来的，你要给人家300块钱，现在中介公司也做联动，很多的动作，但是他找来的客户，比如说我这套房子，我们在座这么多人就这么多人拍，不管拍出什么价，肯定有一个背后的经纪人可以拿到佣金，所以我们邀约全国20个城市的经纪人来卖这个房子，当然，房产是有地域性的，有一些项目主要的消费对象可能是上海和江浙，但是也有潘总的SOHO，因为是商业不动产，可能全国人都会买，我们邀约经纪公司做这样的事情，我们是给佣金的。所以品牌开发企业不冲突，零起拍，把定价权还给老百姓，同时邀约经纪人成为我们的服务商，作为我们整个活动大概的想法，具体一会儿唐亮会讲到这个事情。

还有在这个活动当中，我们易居中国和CRIC会全力搭台推进这个项目。现在我们拥有新浪、百度、微博，三个平台，我们还拥有新浪乐居的互联网媒体咨询平台，还有电商平台，这个当中，我们会全力以赴地在线上通过宣传，通过我们的电商平台进行操作，当中也包括我们已经做好的，同时在上海实地试过的对经纪人开放的后台同时启动;同时我们也会启动易居在各个城市自己的易居会和乐居会，向每个城市的会员都会发出邀约，我们会全力地支持这个平台，让它可以做好，这是大概的项目的情况。

我想在目前的形势下，很多开发商，所有人都在讲出路，我们这个尝试应该是非常好的尝试，所以我相信这个活动会得到非常好的传播，我们希望这个活动不但能够搞好，而且还可以作为一个开始，什么开始呢，我们希望发起成立一个中国房地产电商的竞价联盟，我们相信在这个环节当中会有更多的开发商加入我们的平台，通过这个平台进行操作，我们希望把我们的队伍扩大一点，当我把这个想法告诉各个城市的老总的时候，他们都说能不能一个月挂20套房子，能够卖20套房子不是一个小数，更何况这个可以为售楼处带来多少的客户，带来多少的经纪人，所以站在营销的角度我认为这也是非常重要的事情。当然了这件事情是一个非常新的尝试，在这个过程当中，我们可能还会遇到各种各样的问题，我相信我们会解决这些问题，我们在这个过程当中，会把这个活动做的越来越好，希望我们能够通过这么一个活动形成这样的口碑，房价你作主，让老百姓作主房价，最后感谢潘总对这个活动的支持，还要感谢各位在座的朋友，我们在沟通的过程中很多开发商非常愿意，但是说还是要给老板汇报一下，跟老板聊这个事情的时候老板说很好，我明天让营销部改一下，非常感谢各位。

绿地、绿城都要上来，全盘上，对于我们电商来讲，这样的平台在全国形成这样大的号召力，实际上离不开在座的各位。潘总，倪总，我们相信这个平台建立完以后一定能回馈所有的朋友们，同时再次谢谢大家对我们易居以及乐居的支持，电商的支持，也谢谢大家能够参加我们的活动，谢谢!