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关于O2O的6个段子:你的项目是"狗屁"吗?

文/天使不投资人 （微信号:AKASHIO）

本文纯属虚构，如有雷同，全是C2C(Copy to China)。

一

“什么社区O2O，不就是跑腿儿的？那叮*小区不好好跑腿儿，非要搞什么狗屁社交，不是死了？”

三十四岁的老刘咽了口唾沫，接着跟我说:“跑腿儿这事儿，是没意义的。”

14年火得一塌糊涂的社区O2O被老刘说成了“没意义”。

我有点儿听不下去，不得不插嘴:“嗯……这些项目出发点是好的，不过实践起来出了一些问题，对一些团队来说地推难度可能太大……”

“狗屁。出发点就不好。”

“那您项目的出发点是？”我丝毫不期待老刘这样秃顶、微胖的男人可以用一席嘴炮拯救社区O2O，不过我十分佩服这位创始人出言不逊的气质，这令我想起了做手机的老L。

“社区O2O就不能是to C的，必须得to B。跑腿儿有多大价值？人家下楼拿一下儿的事儿，还用得着你给送？这种O2O没意义，就是狗屁。”

老刘说的没错儿。纵观14年留存至今的社区O2O，活下来的跑腿儿项目反而是送桶装水的，也许因为桶装水不只是“下楼拿一下儿”这么轻松。另外，桶装水购买频率也比较高，用户几天以后买水的时候还想得起来几天前用的app，这和家电维修、装饰装潢之类两次使用隔了仨新手机的需求就太不一样了。

老刘居然是一个洞悉了O2O本质的男人，难怪满嘴狗屁。我顿时对他接下来要说的产生了兴趣。倒不是指望他说出多么惊天的idea，我就是想搞清楚to B的O2O该怎么做。

“你问我to B怎么做？咱们做一个系统，居民线上下单、线上支付，下班回家路过实体店的时候就能顺手儿拿货。因为提前下单了，你就不用担心没货，也不用带零钱。”

你等等吧老刘。你说的好像是大大小小的线下社区商店，他们做不做O2O跟你有什么关系？

“咱们不开店啊！咱们给现有的店铺提供一套系统。你想一下，你在小卖部买东西，能买出什么花儿来？你能买大彩电么？主要也就是生活用品。现在你做这个系统，只要覆盖的小区足够广，下单的用户足够多，你就可以摸清居民的消费习惯。”

老刘，你这是大数据啊。

“你收集到的信息足够多，就可以预测用户将来的消费。有预测，小卖部的进销存问题就解决了，个体户是不是就变成了规模经济？成本是不是下降了？”

你说的好有道理，赶快去做地推吧，老刘。

二

无独有偶，想把O2O做成to B项目的不止老刘一个人，领域当然也不局限于社区。名校毕业的小黄也曾找到我，倾诉他的融资需求。

我不知道小黄是不是吃货，反正他是个连续创业者，以前做的项目都跟餐饮有关系。他还有个写程序的哥儿们，是名校隔壁的名校毕业，一直和他一起做餐饮领域的创业。他们以前的项目小有赚头儿，还上过报纸，不过现在重回创业老路，从头再来了。

“我们要在中国建立类似欧洲的餐饮业采购物流。”

少年有志气。多少个餐馆老板不必再每天半夜亲自跑到批发市场买菜了，我代表他们的发际线感谢你。

“交给员工也不行，员工会吃回扣，老板放心不下。找供货商也不好，经常送了几个月就开始漫天要价了。你连夜跑到菜市场询价，发现还得自己去买。”小黄的语气坚定得仿若自己被无良员工和不要脸的供货商坑了10年，我严重怀疑他以前的创业项目就是自己开餐馆，开一家倒一家。

我明白了小黄创业项目的用意:“你想打破供货商垄断的菜价信息吧？破除这个信息不对称，让餐馆老板可以在网上直接查询当时当地批发市场的菜价，没错吧。”

“对，还要配备自己的物流，让老板们可以放心收到高质菜。你要是直接拿着价格管供货商要菜，他们给你的质量就没法儿保证了。”

我心说，就算按照供货商的报价买菜，质量也从来不是有保障的事儿——然而小黄啊，你们要怎么保证质量呢？

“我们会建立自己的质检流程，通过一系列检测，判断菜品的新鲜程度和受污染状况，按照质量划分等级。我们再将菜品做一些粗加工，用自建的物流向餐馆送货。”

我琢磨了一下，小黄可能需要自主联系菜农，自己建立工厂，再搞一堆大卡车天天奔驰在京郊到二环的公路上。

“你们就先做北京的？”“对，先从北京做起。”

即便先做北京，这项目没个千八百万恐怕也做不起来啊。

“小黄，我再确定一下:你找我，是想融天使轮吧？”

“对。”

小黄，我很喜欢你的思路，这项目如果能做成，实在是功德一件。虽说负责采购的员工要失业了，生鲜供货商要骂街了，生发剂和染发剂销量也要下降了，起码三十来岁的餐馆老板再也不用被人当成五十多岁的大师傅了。

可是，以这个项目起步的难度和波折的程度，投资人恐怕很难投吧。一定不要放弃啊，黄酱。

三

当然，也不是所有的O2O项目都做不成。我在2014年夏天见到了做眼镜O2O的小张，彼时的他刚刚拿到了一百来万天使投资，正在加快扩张的脚步。

小张毕业没几年，手里没有特别牛的渠道，团队也是东拼西凑——这简直是最糟糕的创业开局，一般情况下这种创业者会在融资之前便知难而退。

要问他为什么还能拿到融资，我只能说，虽然在创投这个圈子idea是最不值钱的，但绝佳的idea和一般的idea还是有区别:

首先，他明确地发掘了痛点。消费者线下购买眼镜，要经历①去眼镜店验光②回家等店面装配③去店里拿镜子④再回家——这四趟“跑腿儿”过程。显然，就算O2O配镜的意义仅在于帮消费者跑腿儿，一腿儿顶其他O2O四腿儿，也是蛮屌的。

其次，眼镜行业本身已经迟暮，从业者鲜少小年轻儿，而老人们不思进取。线下店地租昂贵，销量惨淡，还要被消费者骂成暴利。不管出于行业自身还是消费者的需求，眼镜行业都有待深度改造。

我当时十分看好小张的项目，只是对他不成形的团队表示担忧。几个月过后，小张果然组建了全新的团队，甚至拿到了新一轮融资。我再次见到意气风发的他，攀谈几句，结果发现整个项目都变成新的了。

　　曾经，小张向我描述的项目核心是:

　　“不设实体店，O2O验光，O2O配送。和眼镜厂商达成合作，实现按需的库存管理。”

　　而如今，这个项目变成了:

　　“我们在这个学校发展了学生代理，在那个学校也发展了学生代理，还有这里、这里和这里……”

我此刻最想做的事情，就是找老刘倾诉我的痛苦，换取一声“狗屁”的怒骂。

连接消费者和厂商，取消实体店，取消库存，大幅节省成本，这是多么美妙的闭环。

我脑中对眼镜行业的想象是:当我需要购买眼镜，我通过某个平台在线下单，平台的验光师前来验光，将结果返回眼镜装配厂家；厂家那日夜运转不停的流水线上，有一副小小的、属于我的眼镜，它会在不久后由平台物流送到我的手中；我试戴后发现度数、瞳距或者其他什么的不合适，可以方便地退货，而这副眼镜会根据数据库打折卖给恰好合适的人。

如今在这些环节里硬生生地插入了一大堆学生代理，你问我支持不支持，我只好回答“too young”。