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编辑推荐:陈腾华身着橙色POLO衫，手持橙色水杯走进办公室，里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。

他是垂直家纺电子商务网站“优雅100”的CEO兼创始人之一，也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说，自己是电子商务行业的“大龄创业者”，但和这一行的年轻人相比，他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。

家居行业产品丰富，优雅100最终定位于家纺品类的原因，是这个行业高质低价的产品难求，传统的零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可，对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品做到两全。

陈腾华也想要将零售的经验引入到电子商务中，他曾在快消公司宝洁和雀巢工作，熟悉超市的商业逻辑。

零售的特性在B2C电子商务中也得以体现，缺乏在行业中的强势话语权，电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择，陈腾华想走精选战略，去年年底优雅100上线时SKU(Stock Keeping Unit，最小存货单位)数凑到200，经过了半年的增长达到1000多个，在他看来仍然远远不够，当当仅床上用品就有5000个SKU。

陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式的平台，他设想待产品品类足够丰富后，网站能提供一个个的家居情景，帮助用户打造一个理想中的家园，而里面的各种细节从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想做家居领域的“品类杀手”，以品类选择的专业性不给对手留有机会。

原文链接:《优雅100陈腾华:想做“品类杀手”》