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酷6网:各位网友朋友大家好，欢迎您收看新一期的“领军者说”.今天我们在达沃斯论坛上非常有幸的请到敦煌和光信息技术有限公司的王树彤，王总您好！王树彤:您好！
酷6网:请您首先介绍一下敦煌网。
王树彤:敦煌网是一家在线的小额交易平台，我们主要是帮助中国的中小企业对接全球的中小采购商。我们实现了在网上全程交易的电子化，超越了过去只是信息服务，我们把包括支付、物流、风险控制等都整合在一起，实现了网上的全程交易。
酷6网:只对中小企业吗？
王树彤:目前是中国的中小企业以及对全球的中小企业，中小企业已经是一个非常大的群体。
酷6网:是B2B的升级版？
王树彤:因为大家都比较了解，过去像阿里巴巴、环球资源、慧聪，十年以前的B2B更多的只是停留在信息这个层面上，但是他们已经比广交会前进了一大步。今天敦煌网不仅是信息服务，它能够帮助跨境的企业实现全程电子化的所有服务，所以我们说国际上的商家可以点击鼠标完成所有的操作，在自己的家门口，在自己的仓库上就可以等到所有产品的到位。
酷6网:这可是一个大工程。我们现在关心更多的是支付安全，您是怎么做到的？
王树彤:支付领域经过多年电子商务发展，已经相当成熟了。支付其实是为电子交易平台提供一个工具，这主要是皮和毛的关系，最重要的是你能不能在一个地带形成足够的生意人群的热闹市场，这是第一位的。敦煌网其实是开创了在线外贸的一个新的蓝海，是我们启动是整个电子商务跨境交易的创新。
酷6网:像您说的需要大量的客户的积累，这个东西才能转的起来。
王树彤:就像是王府井，首先要足够的人流，然后在这里做装修、卖水，才有更多的生意机会。
酷6网:后来才有更多的人流在里面。
王树彤:是的。
酷6网:那咱们现在的购物群是什么规模吗？
王树彤:到今天我们已经帮助全球230个国家，280万的国际采购商通过这样一个交易平台直接采购来自中国的产品。我们就像以前美国加州的一个小店，终于能够在网上通过点击鼠标能够采购来自中国非常偏远地区的某一个工厂的产品，这在过去是无法想象的。今天我们大幅度的缩短了中间的很多环节，最大限度的让工厂和零售商能够直接对接。我觉得这是未来国际贸易的重要发展趋势。
酷6网:让中国进一步的变成一个村的概念。
王树彤:这是平衡的，这个世界的未来是蚂蚁和大象同台竞技的世界。
酷6网:您觉得这能够给厂商和客户带来多大的成本上的节约，有没有测算过？
王树彤:这方面应该有一个更经典的测量，但是就像郎咸平教授谈到的“6+1”,实际上中国企业有大量的成本的损耗在于中间的渠道和物流上，其实中国企业是非常可怜的，我们只是赚了非常少的劳动力的差价。所以中国企业怎么能够从中国制造走向中国创造，一定有几个因素，第一是要有渠道。第二是要快速的对接市场上的需求，从而知道我要设计什么、生产什么。第三，有了这些，中国企业才有机会建立自己的品牌。所以，我觉得今天电子商务其实打通了一个非常重要的提供这三方面助力的渠道。
酷6网:在这届达沃斯论坛上您的合作伙伴也不在少数，在这个论坛上有没有新的进展，或者是新的商务合作的意向？
王树彤:在未来不仅要看欧美，也要看在亚洲需要一些融合和合作，所以我们在这里面有一些像日本的、东南亚的企业，大家做电子商务也想有一些配合，特别是大中华地区和香港和台湾，会更加的密切。还有一些物流企业。所以我们再往后的发展也会整合全球，包括仓储、快递、物流等方面。这个平台的快速发展，围绕在这个周围会形成很多新兴的营销公司，新型的支付公司和新型的物流公司，这是非常令人兴奋得，这是一个新的生态链的搭建。
酷6网:在这么大的一个远景下，敦煌网能拿到多少的份额呢？
王树彤:我觉得在这一点上我们今天还是非常骄傲的，敦煌网作为在线外贸的开创者，我们经过过去5年多的创业，在今天的市场上是非常明显的现行者和领先者，在市场上已经有了50%的份额。
酷6网:那已经很大了，尤其是现在电子商务引领世界的交易平台上，咱们已经占了很大的份额了。那对未来有没有什么更好的设想，或者是更好的战略方向？
王树彤:我觉得跨境外贸市场是刚刚开始，这会使得更多的中国企业有机会引领全球的电子商务市场，这在过去是不可想象的，我们未来的梦想是促进全球通商，我们也说是实现创业梦想。不光是我们自己创业公司，也为千千万万的中外的中小企业搭建一个创新的平台。我们今年很激动的是为公司内部的同事们搭建一个实现梦想的舞台。
酷6网:您的梦想您觉得是很遥远吗？因为在我的角度听起来，好象是和世界和平的大梦想是接近的。
王树彤:我觉得一方面全球通商的远景今天在敦煌网上我们只实现了十分之一，未来我们还会有很多的创新在这条路上。另外一个方面，我们也度过了最黑暗和艰苦的时候，就是验证我们的商业模式。从一开始别人都认为是天方夜谭，那个时候不光是在中国，全球都没有像敦煌网这样的定位和操作。我刚才说，我们已经打开了这样一个空间，我们已经完成了这样一个商业模式的验证，所以我觉得最黑暗的时候过去了。接下来是大家怎么来抓住机遇，让市场蓬勃发展。这个前景是毫无疑问的，这就看这些企业谁做的更加优秀。
酷6网:您说黑暗的时候已经过去了，那我们来说说仰望星空的事，说说脚踏实地。您觉得现在能不能把财务报告说一下，或者是现在实现的盈利幅度有多大？
王树彤:刚才你说的“梦想高原、脚踏实地”,这是我们的座右铭。从我离开思科开始创办卓越网的时候，我觉得这当时就是我写在办公室白板上的，这是我们一路走来的座右铭。短期内，尽管我们有不错的盈收，现在赚钱不是短期内的最重要的指标。因为一个企业不赚钱是很可耻的事情。所以我们一定要踩在非常坚实的商业模式的基础之上。但是现在对于我们来说，更重要的是怎么样能够借助这样一个形势，更好的拓展市场，让更多的全球的中小商家能够知道，这是一个最新的采购中国制造产品的通路，这是我们最重要的目标。
酷6网:谢谢王总今天参与我们的访谈！