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可能不会有很多人知道，风景秀丽的大连还是中国最早、最大的软件外包服务基地。

这里有IBM、SAP、ORACLE、简伯特等国际巨头的研发服务中心，有华信、海辉、东软三个中国软件外包行业的前三强，还有一大批中小型的软件外包企业。

在这个完全以软件外包业务为主的环境中，面向国内用户，专注于OA系统软件的研发和销售，努力打造自主品牌的华天动力显得非常“特别”。

据了解，在大连以自主品牌、自有产品面向全国市场的软件企业很少，像华天动力这样做到行业领导者地位的，更是找不到几家。

OA系统软件行业的竞争非常激烈，近十年来，已经有多家企业被淘汰出局，包括一些原本很有实力的选手，那华天动力又靠什么能脱颖而出呢？

华天动力的市场总监陈先生对笔者说:我们有幸选择了OA系统软件这个行业来创业，而华天动力的主要创业者都是资深的技术人员出身，他们是大连最早期的一批软件人。他们一方面对技术和产品质量的要求非常高，另一方面对企业发展持有天生的专注、理性和务实，这两个方面是华天动力能够顺利成长的重要保证。

在创业之初，华天动力的管理者就清楚的看到，OA系统需求旺盛，前景广阔。OA系统行业虽然竞争激烈，但还刚刚起步，没有任何一家厂商能够控制市场，主流厂商之间的差距并不大，市场集中度非常低。另一方面，虽然很多软件公司也都可以提供OA系统软件，但这并不是他们的主业，要么产品非常差，要么需要进行定制开发，根本不具备市场竞争力。

在发展过程中，华天动力创业者的技术派风格和务实的作风完全体现在产品中，华天动力OA系统被称为业内的“工作流管理专家”，在工作流、开放平台、智能报表这三大核心技术上领先业界。华天动力OA系统以实用、易用、开放、高性价比的特色迅速占领市场，成为行业的领导者之一。

目前，华天动力在北京、上海、广东、浙江、江苏、广西、湖南、山东等全国主要地区设立了十几个营销服务中心，拥有突破电气、三菱电机、TOTO、海得控制、中国直播卫星、中国货运航空等6000余家客户，遍及各个行业和领域。

陈先生坦言，做标准化软件有其自身的难处，用一套产品面向全部用户，所有人都基于自己的需求和标准来评判这个产品，必须要把产品做到极致才行。好在做产品正是华天动力的强项，而现在，产品本身的竞争力也还是华天动力最大的竞争优势。

谈到未来的发展，陈先生说:OA系统行业未来的发展存在诸多的变化，各种新技术、新应用、新模式层出不穷，需要OA系统厂商快速准确的应对。能否持续发展，关键在于如何应对。陈先生说，OA系统厂商最大的竞争对手不是来自行业内部，而是行业外部，那些不断涌现的边际竞争者。