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联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧(左)日前做客新浪视频访谈间，畅谈联想企业级业务发展策略。

新浪科技讯 6月3日上午消息，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧日前做客新浪视频访谈间，畅谈联想企业级业务发展策略。童夫尧指出，联想企业级业务将在营业额、利润以及客户体验等三个方面为整体业务作出贡献。

发力企业级业务

在联想集团内部，采用“双模式”对业务进行分类:一个是关系型业务，一个是交易型业务。所谓的交易型业务，主要是针对很多消费类客户、中小企业展开的业务，而关系型业务，则是针对商用大客户展开的业务。

据童夫尧介绍，目前联想集团商用大客户业务覆盖了九个子行业，其中包括政府、教育、能源、特种行业、金融、大型制造业、电信等。具体到产品层面，联想企业级产品除了传统的台式机、笔记本之外，联想还有自有品牌的服务器、存储以及一系列基于合作伙伴的解决方案。

市场研究机构IDC日前发布的报告显示，联想关系型业务表现出色，其中联想在商用大客户市场的台式机市场已经接近50%，笔记本接近65-70%。为了加速发力企业级业务，联想集团还在去年10月宣布成立企业产品集团(Enterprise Product Group)，在多个企业级业务领域展开布局。

童夫尧认为，联想集团第一次为企业级产品成立单独的产品集团，不但体现联想对企业级业务的信心和投入资源的决心；同时也标志着联想的企业级业务开始成为一个覆盖中国、美国、欧洲等地区的全球性业务。

三大价值

联想集团日前提出公司向PC+厂商转型，也就是从过去一家以PC业务为主的厂商，向主要业务覆盖PC、智能手机、平板电脑等的综合型厂商转型。在这样的公司整体策略之下，童夫尧认为，企业级业务实际上也应该是PC+策略的重要组成部分。

“我认为PC+的概念是，前端丰富多彩的终端，再加上后端强有力的IT基础架构。” 童夫尧指出，随着企业的业务逐渐移动化，企业不但需要更多丰富的智能手机、平板电脑等前端移动终端，后端强有力的IT基础架构其实也非常必要。而企业对于IT基础架构的需求，实际上就为联想企业级产品，如服务器、存储等带来了发展机遇。

童夫尧表示，未来企业级业务，将主要在三个方面为联想整体业务作出贡献:第一个从营业额来看，联想企业级业务发展越来越快，在不久的将来，会成为联想业务的重要组成部分；第二点，企业级业务将成为联想的重要利润来源，在联想整体盈利中扮演越来越重的角色；第三点，企业级业务将有助于联想为客户提供更好的客户体验，带给广大客户价值。

在利润方面，联想集团中国区总裁陈旭东在今年4月份曾公开表示，联想企业业务将在两年后成为重要的利润来源，并对股价作出贡献。他当时表示，企业级市场需要一定时间的积累，但相信将会有很快的突破。

加强联盟合作

去年9月，联想宣布收购了云计算解决方案的Stoneware，但童夫尧强调，联想集团并不会在软件领域投入大量的资源，而是与其他的软件解决方案提供商进行联盟合作。

“联想本身不做软件，我们也不会在可预测的将来在软件上投入大量的资源。” 童夫尧解释称，因为现在各个细分市场特别专业。他透露，联想将会与更多解决方案的提供商展开合作。

这样的发展策略意味着与IBM、戴尔等IT厂商独自提供完整的解决方案不同，联想集团在各个领域推出的解决方案中只扮演基础架构商的角色。这实际上等于说，在企业级解决方案市场上，联想集团将自己的角色定位在硬件基础上的构造者。

此外，童夫尧还表示，除了不断扩大与其他合作伙伴成立的联盟关系之外，企业还会持续进行并购。他表示，并购已经成为联想发展的核心竞争力之一，联想会在企业级领域展开并购。(罗亮)

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