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搜狐科技消息

10月25日，第13届中国互联网广告高峰论坛在西安举行。芒果TV曾华出席大会并发表讲话。他具体介绍了芒果台的营销体系是怎样从众多地方台中脱颖而出的。

以下是演讲全文:

曾华:大家好！今天演讲的主题是全屏加速度，在营销领域我们到底怎么做，到底能够给客户提供什么样的价值，我们独特营销体系是怎么去做的？就这两个问题跟大家做一个分享。

其实芒果TV是去年开始独播，到市场这块的认知还是有一定的时间，其实在之前芒果TV有8到9年的积累，我们 发现整个市场在过去的10年广告市场很差，流量产品带给行业的同质化的程度非常之高。在这十年里，这个行业做了十年，还没有一家是盈利的，这对中国人做很多产业的角度讲，十年不盈利代表这个行业有问题。整个视频网站十年来它的产品呈现的方式有关系，这个就是流量。流量是对广告主，因为按照我们的理解，流量解决的是简单的曝光，一个TV级的数量的广告能够传递出的是频率化的东西，大家看一次广告15秒，是对一个产品的简单的理解，但是如果他的广告跟内容高度集合的，你说到100的时候会想到什么，100背后可能想到的是我是歌手，会想到我是歌手的明星，这种品牌和类似高度集合的时候，这个跟它的品牌形象是立体的，它比单纯营销，流量是一个广告的深度要好很多。

第二个是流量的解决方案，这个方式是非常简单的。

第三点流量对中国来讲很难去塑造一个品牌。在中国，视频网站的十年到底有哪个品牌从互联网的视频体系走出来，也多少品牌是通过中国电视走出来的，大部分都是通过电视的方式走出来的，而视频网站的流量在十年之间其实 很少有品牌是从这里走出来，这是所有从业者应该反思的问题。

我大屏幕上这句话是来自于前段时间我去中国非常有名的一家企业的高管说的:“任何打通不了企业自身体系的媒体营销都是假营销，否则就像缺发动机，我们投一档节目，不仅要让客户和经销商看见，而且还要让它参与进来，同时我们要我们的企业内部的各个体系与部门自发的参与，而不是被迫的执行。”他说很多媒体提案的时候都是站在自身媒体的角度去提问题，他的角度考虑的是我拿到这个内容之后怎么跟我企业自身体系结合起来，我要让我的客户参与进来。所以说，广告和企业的体系非常重要。

所以内容营销解决的是什么问题？内容营销真正解决到市场和销售的问题，因为它要跟企业的体系去打通，它是帮助企业去打仗的，优质的内容是很多国内顶尖品牌的战略资源，比如《我是歌手》的资源，《中国好声音》的资源，这都是中国顶级的核心资源，这些资源都会成为中国大品牌的战略性的决策，甚至我能不能占到这个资源，可以帮助一个企业。而且获取到这个手段以后，品牌的终端销售体系，终端渠道都可以打通，在这个过程中，媒体、企业都是参与的，而不是一个媒介的采购，所以内容营销真正是帮助企业打仗的，这个很关键。

2015年，视频营销从流量时代进入到内容时代。在这个体系里面，我们一直宣讲芒果TV干什么？芒果TV是执内容营销牛耳，我提供的是一个独特的内容营销的产品，而且这个内容营销的产品具有市场的不可替代性，正因为这个不可替代性，芒果在这一年迅速的崛起和发展，就是因为它的营销和独特性决定的，芒果的独特性是最好的。

各家都在做内容，包括我们的内容越来越丰富，但是真正做内容营销的门槛是极高的，这个事情不是一般的人能做的，真正要把内容营销项目发挥到极致，应该具备两个前景，第一个前景一定要有真正强大的IP，如果内容不为市场，不是强大的IP，你很难引爆市场，只要把内容做下来，市场上所有的资源都会自然而然朝你聚集，你的宣传也好，品牌也好，商业化程度也好，都会蜂拥而至。第二个，一定要是IP的拥有者。你只有真正的拥有它，成为内容制造者，才能把所有体系落地，否则很难执行它。

按照芒果TV的经验，下一步怎么做？我有两个模式，这个模式是整个的时间轴，大家可以看到，横向的是一档节目在生产的流程过程中，从生产前期到生产过程中，到开播之前，播出的时间点，以及播出后，这是品牌和企业怎么结合的问题，你的品牌在你拍摄的时候IP的授权，内容元素的体现，或者跟企业的内容一起做推广，包括在内容生产的时候，有很多的四维广告，最后的传播都可以结合起来，包括你的销售体系，你可以跟你线下渠道，线上的电商打通。

这个是芒果未来营销整合的一些纬度，这个里面设计到内容、版权授权，尤其是版权授权，我们的内容在制作的时候，有内容的包装。我通过后期的技术把它加进去，现场没有水，我可以加瓶可乐，植入的核心是传播，因为植入是个体现。一个广告非常受欢迎，你进去之后跟这个高度，强大的IP的数据结合去做大力的传播。

芒果TV的内容延伸，可以大幅度再生产和制造。还有互动，你看到这个画面的时候，当你看我是歌手的时候，他喝的是什么水，什么品牌，你只要把手放下去，这个品牌我就能看清楚了，所以我们利用内容加互联网的产品体系，这个体系就可以拿到了。还有一个是流量体系，各种广告体系包括广告产品都是同步匹配的。

我再讲一个案例，是今年我们奥妙和爸爸去哪儿独家网络冠名的，还有百度的专区，百度专区要把品牌的名字授权，我们现在跟百度合作。在整个的营销里面，内容营销有很多的话题，可以形成很多的关注。

我说了这么多，接下来说2016年的工作，在2016年芒果TV价值近20亿的核心内容，昨天湖南卫视开了一个招商会，把所有项目的产品已经销售一空了，所有的产品，所有的资源都将在芒果TV继续放。

16大王牌级综艺，周五周六周日三天都会播，我会知道整个的16大节目。

还有剧，剧类湖南卫视有208集，这样的剧类同步会在芒果TV直播。

四大顶级纯网自制综艺亿万级自制剧投入，这个生产体系是很难找到的，可以说从中国的马兰山是中国内容制造里面有这么多人才在制造节目，有4大顶级纯网自制综艺，接下来我们在北京的招商会上会跟大家发布。

还有一个是无芒果不视频，现在市场形成一个格局，如果要做内容营销，如果你不做芒果，就不视频。芒芒果TV综艺第一，因为这个第一是很正常的行为，因为我们有这么好的内容。

3+1格局，前3是谁，1是谁？优酷土豆、奇异、腾讯。芒果的1是它独特的内容体系，就是湖南卫视的内容体系，这个内容体系正因为它的不可取代，很多广告主都反馈，整个市场是3+1的格局。

谢谢大家！