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“是生存，还是死亡？”

最近，关于第三方支付企业的生存问题成为业界最为关注的热点，央行超级网银的问世、各大电信运营商纷纷开展手机支付业务，各种声音纷至沓来，一度引发了“国家队”将消灭第三方支付企业的担忧。

在央行表态暂不涉足第三方支付业务之后，各种争论才告一段落。其实，一些有远见和洞察力的第三方支付企业早已在考虑长远发展的问题。

快钱豪言4000亿  引发行业关注

当前，支付时代已经来临，超级网银与各大第三方支付企业难免会遭遇一场正面交锋，超级网银在业务上完全可以实现基本的电子支付需求，在与第三方支付的博弈中，必将获得更多的筹码。即使央行已有表态，未雨绸缪对于第三方支付企业仍势在必行。

近日，国内线上支付龙头企业支付宝就接受了阿里巴巴为期5年总额达50亿的注资，用于改善基础技术设备、建立数据灾难备份中心，确保在不受盈利的影响下，能够持续发展。

上周伊始，国内独立第三方支付企业快钱也向外界高调宣布，快钱今年支付清算总额将达到创纪录的4000亿，同比上年净翻4倍。该消息成为了电子支付行业的一颗重磅炸弹，在媒体及业界掀起巨大波澜。

在出现各种怀疑声音的同时，有识之士则认为，以快钱以往低调的风格来判断，此次快钱宣布4000亿目标应该是已经成竹在胸，并且表明快钱已经在一定程度上制定了更长远的战略定位及发展远景。

同时，该举措从某种程度上也是快钱代表第三方支付行业，对于第三方支付企业在超级网银及新兴手机支付业务的冲击下将逐渐淡出电子支付领域的论点，进行的有力回击，对于振奋整个行业的信心也起到巨大的鼓舞作用。

扬长避短  快钱打造核心竞争力

提出4000亿的目标容易，如何达成却成为业界质疑的焦点。“我们是独立第三方电子支付企业，不是网上支付企业。”强调独立，强调电子支付，说明快钱并不想把全部精力放在国内线上支付的混战中，其更大的野心或许在于线上线下同步发展，两个拳头都要硬。

有分析人士认为，线下电子支付市场份额更大，其对于电子支付企业的战略转型或将起到决定性的影响。同时，快钱在线上支付领域并没有很高的市场准入门槛，其首创的很多服务随之被其他支付企业迅速复制而失去市场地位。

“快钱必须去选择支付宝优势之外的市场，依托传统的网上支付收入保证公司的正常运转，同时大力发展新业务，快钱的未来或许就藏在这些新业务里面。”易观国际分析师曹飞这样认为。

新业务不仅仅指应用广泛的线下电子支付业务，也包括目标市场的战略型拓展。用快钱CEO关国光的话说就是:“在横向拓展产业规模的同时，纵深挖掘业已覆盖行业的产业链资金流通需求，为产业链的所有环节提供电子支付清算服务，在各个产业中实现‘有支付和清结算，就有快钱’”。

4000亿的提出，或许就是源于快钱在行业横向拓展及纵深挖掘方面的自信，而快钱最近在航空、教育、保险、零售等产业的一系列业务拓展举措似乎暗藏着快钱未来的发展方向！

快人一步  产业链支付充满想象

线上支付由于较低的市场准入及技术门槛，各支付公司可以迅速跟进，通过庞大的用户数量取胜，无需在意一时的速度快慢。而对于线下支付来说，“一家公司接入了某一家支付公司的系统，一般不会再接入第二家。”易观国际分析师曹飞认为，支付宝目前还没有在这个渠道建立起竞争优势。

当前，快钱在某些行业已经覆盖了这一行业产业链的诸多环节及领域。比如保险业，快钱已经成为“国内与保险公司合作最多的支付企业”，在各级电销、网销、续保等业务领域提供电子支付清算服务，保险续费电子支付更是快钱的国内首创。

此次4000亿目标的提出，必然要求快钱在更多的业务开展上能够比对手更快一步。可以想象，今年产业链支付将在4000亿中扮演举足轻重的作用。

快钱在发展过程中，在大多数情况下都是胜在速度--比竞争对手更早启动某一项业务，但是巨大的用户数量差距并不能使先发优势形成足够的规模优势。只是这一次，在竞争对手还未觉察以及需要行业积淀的产业链支付领域，快钱能够凭借其独到的战略眼光，利用产业链支付迅速占据线下电子支付市场，完成华丽转身吗？我们将拭目以待。