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张毅/文

11月8日，联想2012Q2财报终于发布，总体成绩骄人。尽管在过去一个季度联想智能手机出货量高达700万部，同比增长18倍。这个增长数字确实漂亮，但华丽的数据背后是否如同外表那么光彩？笔者窃以为，联想手机如果拿这份“成绩单”以骄傲自喜恐怕为时过早。

在过去的几年时间里，依靠运营商这颗大树，部分国产手机厂商逐步发展起来。艾媒咨询数据显示，2012年Q2本土“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）共占据了中国智能手机销售量%的份额，接近半壁江山，成为国产一线品牌。

在线下渠道中，运营商定制机成为国产智能手机厂商发力的重要突破口，但这也成了束缚他们的掣肘。在品牌营销压力增大的情况下，运营商对于集采产品的价格控制却越来越严格，厂商的集采渠道几乎没有多少回旋的利润空间。

与其他国产厂商略胜一筹的是，从PC起家的联想除了充分利用了运营商渠道，传统渠道也做得比较好。但这并不意味着联想有自满的资本。按照联想的估算，今年将完成2000万部手机出货量，而实现盈利还需要2个季度的时间。

巨大的销量难以平衡成本的压力，这是主打中低端战略的国产厂商目前面临的主要窘境。联想手机在2500元以上价位的中高端产品在市场销售方面没有任何优势。但是，当前智能手机利润的主要贡献点必然是高端产品，苹果依靠昂贵的高端手机，刷新了这个行业利润榜的多个第一。在没有利润的压力下的销量越大，联想的压力越大。

另一方面，在中国市场，以手机品牌来识别人物社会地位的风气日渐浓烈。在过去的几年时间里，苹果iPhone引领了手机潮流，成为高端时尚的标志。到了今年下半年，以三星Galaxy S III为代表的智能机逐渐吸引一批高端用户。以联想为代表的国产手机极度缺乏在高端人群的品牌植入，品牌营销还有很长的路要走。下一步，联想在中高端用户的品牌植入恐怕势在必行，也是迫在眉睫。

此外，联想在移动互联网方面的作为还有有待深化。在移动互联网时代，终端厂商光靠卖硬件是不可能取得多大突破的。更进一步说，纯硬件厂商还很容易被运营商及各大应用企业“绑架”。