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代言人宣传上，聚美优品以韩庚与陈欧的星座为切入点，强调“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说引起女性消费者的共鸣。

聚美优品借力娱乐营销

4月21日，聚美优品签约形象代言人韩庚，众多韩庚粉丝一夜之间便知道了一个叫最聚美优品的化妆品网站，借助娱乐元素将电商品牌与潜在客户的情感建立了联系，借此机会更多人认识了聚美优品的帅气掌门人、CEO陈欧。接下来，陈欧不断在天津台的一档热播的求职节目《非你莫属》中出现，随后又出现在国内第一档美女综艺脱口秀节目《Lady呱呱》中，聚美优品要将娱乐营销进行到底。

2011年拿到资本的团购全部都在“海陆空”全面投放广告的时候，陈欧却用仅有的地铁和代言人打响了自己的知名度，地铁里的一句，“女人你千万别来”让很多人记忆深刻，逆向思维营销恰恰击中了女性消费者在采购化妆品时的消费心理。

陈欧告诉《中国经营报》记者，聚美优品每个创意都要求抓住消费者的心，这样才能真正吸引顾客回头看。“女人你千万别来”虽然只是短短的一句话，但却是聚美团队花几个月想出来的。幸运的是，每次的广告效果很不错，达到了“花最少的钱，办更多的事”的初衷。在投放上，陈欧认为，“广告需要在合适的时候投放到合适的媒体，比如现在分众的楼宇电梯广告大家纷纷砸钱涌入的时候，我们暂时没有跟进。这特别需要把工作做细。”

陈欧表示，在广告上内容远远大于载体，而创意占了一个成功广告中80%的重要性，在营销上聚美优品是全面铺开，几个渠道为这件事情进行系统化的推广，我们上了《非你莫属》这样的传统渠道，节目播完会在微博等社会化媒体上进行二次传播，这样传统媒体和新媒体的结合覆盖更全面的受众，也有更高的知名度。

在最近众多网站兴起的新一轮代言人PK中，陈欧透露，选择形象代言人是个技术性很强的活，之所以选韩庚是由董事会一起讨论决定的，一方面基于韩庚是奋斗过来的，我们是创业公司加之聚美优品强劲迅猛的发展势头很适合韩庚的形象;另一方面就是聚美优品坚持诚信为本、用户为中心的宗旨和韩庚的阳光形象相契合。

在宣传代言人上，聚美优品提出韩庚与陈欧的合作以星座为切入点，是“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说极易引起女性消费者的共鸣，而同时陈欧知名度的迅速提高，不仅令其在《非你莫属》栏目的关注度提高，也带动了聚美优品知名度的提升。

聚美优品在娱乐营销过程中，很好的借助了几个媒体活动的集体共振，与韩庚签约引来无数娱乐媒体的追逐，而《非你莫属》是继相亲节目之后又一档收视率极高的电视栏目，形象代言人带动的不仅是聚美优品，还打响了陈欧的知名度。尽管在微博或是电视中不断看到聚美优品的出现，但陈欧表示，今年每个月市场花费不到百万元，算上韩庚代言今年整体花费未超1000万元，聚美优品的广告投入不大，但我们把内容做得更加好。陈欧告诉记者，在传统媒体与社会化媒体的深度合作下，聚美优品的四五月的订单量增长了150%，IP增长了100%，转化率增长了30%，在团购增长放缓的阶段，取得这个增长速度相当不容易。

陈欧这位80后的创业者，充分利用了传统媒体和社会化媒体的结合，将聚焦时尚产业的聚美优品轻松带进娱乐营销的概念，既避开了团购网站之间拼抢有限门户搜索引擎等媒体资源的弊端，又为自己树立了时尚、阳光的品牌形象。个人形象加企业品牌为聚美优品增色不少，但是这种营销方式并不是完全可以复制的，因为本身聚美优品的CEO陈欧拥有帅气的外表，在娱乐营销宣传中起到了不可小觑的作用，毕竟一个企业的个人名片是无法复制的，但是聚美优品团队抓住用户消费心理，找到与消费者最贴近的契合点却值得其他电商借鉴。